翻译公司扩展海外市场的关键在于以下几个方面：

1. 了解目标市场：在扩展海外市场之前，翻译公司需要深入了解目标市场的文化、语言、市场需求和竞争情况。这有助于公司更好地定位自己，制定有针对性的营销策略。
2. 提供高质量的翻译服务：翻译公司需要确保提供高质量的翻译服务，以满足客户的需求。这需要公司具备专业的翻译团队和严格的质量控制体系。同时，公司还需要关注目标市场的语言特点和表达习惯，以确保译文的地道性和准确性。
3. 建立品牌知名度：在海外市场中，建立品牌知名度对于翻译公司至关重要。公司可以通过参加国际展会、举办活动、与当地企业合作等方式，提高自己在目标市场的知名度和影响力。同时，公司还需要注重网络营销，建立自己的网站和社交媒体平台，通过SEO和SEM等手段提高在线可见度。
4. 制定合适的价格策略：在海外市场中，价格是客户考虑的重要因素之一。翻译公司需要根据目标市场的需求和竞争情况，制定合适的价格策略。同时，公司还需要提供一些增值服务，如快速交付、免费修改等，以增加客户的购买意愿。
5. 建立本地化服务团队：为了更好地满足客户需求，翻译公司可以在目标市场建立本地化服务团队。这有助于公司更好地了解当地市场需求和文化，提供更加贴近客户的翻译服务。同时，本地化服务团队还可以与当地企业建立合作关系，拓展业务渠道。
6. 持续优化和创新：在海外市场中，翻译公司需要不断优化和创新，以适应不断变化的市场需求和竞争环境。公司可以关注行业动态和技术发展，持续提高自身的翻译能力和服务水平。同时，公司还可以探索新的业务模式和营销手段，以扩大市场份额和客户基础。

总之，翻译公司在扩展海外市场时需要注重了解目标市场、提供高质量的翻译服务、建立品牌知名度、制定合适的价格策略、建立本地化服务团队以及持续优化和创新等方面。通过不断努力和创新，翻译公司可以在海外市场中获得更多的机会和发展空间。